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傳統紅木家具企業轉型“三步走”

上傳時間:2017-11-04 08:06:50

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  眾所周知,2015年是整個古典家具行業的陣痛之年,也是洗牌之年,行業內不少企業未能熬過這一艱難時刻。不過,一批真正了解和熱愛古典傳統家具、憑借“工匠精神”做產品的從業者和經營者,卻將這一年視作機遇,并有了更大的收獲。大江鎮內2010年才成立的俊輝紅木,正是這類企業。巧合的是,其2016年的有關發展調整思路,也呈現出跟天南鞋材類似的路徑特征,也許這正是一種共同的“商道智慧”。


  俊輝紅木老板謝俊有在分析近年的古典家具市場時說,因為原材料價格猛漲、房地產行業興旺等原因,2010—2013年古典家具市場非常紅火,不少資本涌入,市場也呈現出繁榮的景象。但其后因政策和市場等因素,古典家具行業銷量受到嚴重影響。俊輝紅木身處其中,也明顯感覺到市場的變化。“以前每天來客量有約20批次,2015年減少了近半。”謝俊有說。不過,經過最終的確算對比,謝俊有發現一個有意思的現象,2015年雖然來客量少了,但實際成交量卻上升了,2015年銷量和訂單情況甚至是成立以來最好的。他認為,這是市場趨于理性的表現,說明以前來的看客有很多水分,并不是真正懂古典家具的,但現在來的大都是懂行的、想買的。他也因為自己的企業產品獲得更多懂行消費者的青睞而高興。


  謝俊有說,回顧俊輝企業走過的5年,自己作為一個非木匠出身的門外漢,憑著對古典家具非同尋常的喜好而進入行業,卻能夠帶著企業在過去幾年里經受住挑戰,不斷成長壯大,并在2015年收獲頗豐,原因很簡單,自己認可和踐行了行業領軍人物伍炳亮先生提出的“型藝材韻”要求,尤其注重造型工藝做精品家具去匹配日益稀缺的優質木材,是理性的做法,走對了路,市場終歸會認可。


  謝俊有說,認識到2015年市場歸于理性的趨勢,2016年俊輝紅木將認準此前做法,繼續用心對待產品和市場,老板和工人進一步加強學習共同進步,繼續工藝升級提升產品價值,在產品上做更多嘗試和探索。“之前我們基本上是做明式家具,今年我們將進行拓展,豐富品種,做雕花要求更高的清式重器家具,甚至是收藏級的家具。目前已有訂單,人員已經到位。”謝俊有說。


  值得一提的是,自2014年首次參加江門市木工技能大賽并一舉奪得金獎后,俊輝紅木第一次得到來自社會的關注和認可,深刻認識到推介自身的重要性,牢固樹立起“低頭做產品,抬頭看市場”的經營理念。此后多次參展獲獎,信心完全建立起來。今年,報名參加了即將在深圳舉行的文博會和在北京舉行的全國美術工藝展覽會,希望通過交流對比繼續精益求精,在行業里更進一步。


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